想自己开店需要什么准备？( 二 )

C -传递价值：
3、种子用户选定：影响力、激励措施
前15天做好预热种草。合理设置套餐、代金券。邀请媒体、KOL、顾客来店体验。进行异业合作。用流量换流量。
4、引流产品设计：引流产品、成交产品、主推产品
引流产品至少有以下的一个特征：a、利益驱动性；b、承载客户信息；c、成本可控性。
从核心用户目标出发。可以拆解为哪几个场景。每一个场景中用户做了件什么事情。这个事情解决了什么痛点。每一个场景解决痛点的时候。我们的产品完成什么样的任务。给用户一个什么样的操作。任务再去细分。每一个任务有哪些功能。
价格的认知。其本质就是对于价值认知的博弈。如果客户没有感觉到支付的价格大于等于价值。再便宜客户也会觉得贵。
5、成交结构设计：拉新到最终转化的运营机制、可复制性、能不断裂变
成交四要素：a、交易条件要合适（价格、付款方式）。b、质量要合格（样品检测、权威检测）。c、信任是基础（专业、职业、情感）。d、成交有方法（第一步是判断火候。第二步抓住时机提出成交；
D -传播价值：
6、复购和裂变传播（是实现利润最好方式）：持续小活动、带来口碑传播
复购的逻辑就是：曝光——强化记忆——产生需求——唤起记忆——复购。a、为老客户提供超值产品或服务；b、提供搭建会员体系；c、商品拥有权和消费权分离（锁定后期多次消费）；d、年卡、年度套票等（利用沉没成本误区）；e、定期推送活动提醒（实物、数字、品牌提醒）
E、实施再循环反馈
三、持续盈利、管理闭环复盘
小步试错、快速迭代
其他观点：
想开店自己首先要准备吃苦。操心。以勤为主。勤想。勤看。勤问勤学。做人要低调。善待顾客。大老板。小老板都不容易。