有人说,人的成功是被逼而成的,你认可这话吗？为什么？( 二 )

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这一大段话说的韩宣王羞愧无比。《史记·苏秦列传》记载他“勃然作色。攘臂瞋目。按剑仰天太息” 。韩宣王叹息道：“寡人虽然不是什么英雄。也绝对不能给秦国当小弟。今天您说的好。我以社稷托付您。（寡人虽不肖。必不能事秦······敬奉社稷以从。）” 。
苏秦通过这样的话术。成功的游说了燕赵魏韩楚齐六国合纵。自己也被六国共同奉为盟约长。同时身佩六国相印。走上了人生巅峰。这也就是“六国封相”的典故由来。《史记·苏秦列传》中这样描述他的成功：“於是六国从合而并力焉。苏秦为从约长。并相六国。”而苏秦所倡导的合纵也确实见到了成效。在六国合纵的强大压力下。秦国十五年不敢出函谷关。“苏秦既约六国从亲。归赵。赵肃侯封为武安君。乃投从约书於秦。秦兵不敢闚函谷关十五年。”
对于苏秦当时的巅峰情景。《战国策·秦策一》中有着这样的描述：“约从散横。以抑强秦。故苏秦相于赵而关不通。当此之时。天下之大。万民之众。王侯之威。谋臣之权。皆欲决于苏秦之策。不费斗粮。未烦一兵。未战一士。未绝一弦。未折一矢。诸侯相亲。贤于兄弟。”

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面对苏秦这样壮大的声势。秦国也必须要求生存谋发展。而为秦国带来发展机会的。就是历史上与苏秦齐名的另一位纵横家——张仪。
相比苏秦。张仪的经历要坎坷的多。据《史记·张仪列传》中说。张仪和苏秦曾经一起在鬼谷子处学习。（“张仪者。魏人也。始尝与苏秦俱事鬼谷先生。”）后来在游学过程中。张仪在楚国还被人冤枉偷盗。被人暴打一顿。张仪问他妻子：“视吾舌尚在不？” 。妻子说：“舌在也。”张仪说：“足矣。”有舌头就能够荣华富贵。可见张仪对于自己口才的自信。
根据《史记·张仪列传》所记载。张仪后来在苏秦的暗中帮助下。到了秦国。后来担任了秦国丞相。主持连横。张仪作为实力强盛的秦国的丞相。他的劝说策略就与苏秦劝说实力相对弱小的国家的策略有了不同。苏秦劝说六国往往得先鼓励。先说你们国家怎么怎么有优势。怎么怎么利害。让六国君主树立自信。然后才好用“激将法”的策略激起他们的雄心。这是劝说弱势国家的策略。而张仪背靠强势国家秦国。则完全不需要苏秦这样鼓励信心的行为。反而首先是要打击对方的自信。
张仪的劝说策略是一方面背靠秦国强盛的国力对各国君主进行降维打击。一顿劈头盖脸的硬凿。击穿各国君主的心理底线。从而迫使他们与秦国结盟；另一方面。合纵各国内部也不是铁板一块。通过利用各国内部的矛盾。诱使各国与秦国结盟。这样软硬兼施。一打一拉。从内部瓦解合纵联盟。
为了对比。我们也以张仪劝说韩国国君的语言。来进一步了解张仪的策略。
张仪首先对韩国的情况一顿贬低。在苏秦口中韩国广阔的国土和强盛的兵力在张仪口中全成了不够下酒的小菜。《史记·张仪列传》中这样记述张仪对韩王的论述：“韩国地处险恶。国土也就不过九百里罢了（韩地险恶山居。五谷所生。非菽而麦。民之食大抵菽藿羹。一岁不收。民不餍糟糠。地不过九百里。无二岁之食。）。你们的兵力也就不过三十万。还有不少老弱病残（料大王之卒。悉之不过三十万。而厮徒负养在其中矣。）。”
埋汰了一通韩国。打击了韩国君王的自信以后。张仪话锋一转。开始谈论秦国是如何强大。进一步增加韩王的心理压力：“秦国光军队就有一百多万。个个都是勇猛之士（秦带甲百馀万。车千乘。骑万匹。虎贲之士跿跔科头贯颐奋戟者。至不可胜计。秦马之良。戎兵之众。探前趹后蹄间三寻腾者。不可胜数。）。要是秦国这样的兵力进攻个把弱国。那就是把千钧之重压在鸟蛋上一样（夫战孟贲、乌获之士以攻不服之弱国。无异垂千钧之重於鸟卵之上。必无幸矣。）。”
打击的差不多了。接下来就要给韩王陈述利害了。张仪接下来说：“大王要是不跟着秦国。秦国要是出兵进攻韩国。那大王可就没有这样的好日子了。大王的国家也会分裂。（大王不事秦。秦下甲据宜阳。断韩之上地。东取成皋、荥阳。则鸿台之宫、桑林之苑非王之有也。夫塞成皋。绝上地。则王之国分矣。）要是大王抢先臣服秦国。那一定会安定。反之就肯定有危险（先事秦则安。不事秦则危。夫造祸而求其福报。计浅而怨深。逆秦而顺楚。虽欲毋亡。不可得也。）。”