销售人员怎样培养自己的销售技巧和话术？( 三 )

自销售系统搭建：
对于ToC销售来说。销售工作做的越久。大概率情况下客户基数越来越大。而每个销售的时间和精力是非常有限的。而我们要向提高销售的服务能力就必须要考虑去建立客户自销售系统。简单来理解就是让你的老客户成交越来越简单。最好形成自动销售系统。这么你的销售效率就会越高；
举个案例。我曾经有位客户。他已经连续销售奔驰汽车9年时间。他每天的工作就是帮助客户去办理相关销售手续。而对于车辆介绍、相关政策优惠等之类的事情。全部都由他的老客户帮他搞定。他的擅长点就是能够让他的老客户带着朋友来主动成交。为了达成这样的销售目标。他就会在前期服务客户流程中设置了很多自销售策略在里面。重点包括如何定期去维护这些忠实老客户。
美国汽车销售之神乔吉拉德。他从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座。他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车。至今无人能破。乔吉拉德为了提高自己的销售采取了很多方法去建立他的自销售系统。使得他的业绩持续增长。并创造了至今无人打破的销售记录。感兴趣的小伙伴可以去网上查阅。

文章插图