生产如何支持营销，如何支持销售( 二 )

通过设置目标奖、成本奖、合作奖、付款奖的方式激励中间商。(2)竞赛。通过在营销网络内开展销售竞赛、服务竞赛、促销竞赛，调动成员的经营积极性。(3)地位提升。
①年销售目标奖励厂家事先设定一个销售目标，如果客户在规定的时间内达到了这个目标，则按事先的约定给予奖励。为兼顾不同客户的经销能力，可分设不同等级的销售目标，其奖励额度也逐渐递增，使中间商向更高销售目标冲刺。
配额激励在一定程度可以激励中间商的销售积极性，但也会有一定的问题，那就是中间商为了达到目的，只要降低折扣的损失小于达到销售目标得到的现金奖励和返还，他就会降低折扣，这时就会价格混乱的局面。
如果你发现有哪些因素可以持续调动某一销售人员的积极性，你就要持续地从这一方面出发，采取措施激励这个销售人员。执行：执行受到多种因素的影响，比如天赋、技能、运营和销售支持。
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