做销售要如何“锤炼”自己的话术？( 三 )

我的这个【销售话术】专栏。主讲解除客户顾虑。如“你们价格太高、我现在不需要、领导还没同意、我考虑考虑。有需要联系你、我有固定供应商...\"等等销售话术应对。均是我销售工作中实践过且非常有效的宝贵经验总结。你可以点我头像——进我的主页——选择“专栏”销售话术专栏查看。
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其他观点：
真正的销售高手是不需要话术的。见人说人话。见鬼说鬼话才是至高境界。就像武术的最高境界是无招。
那是不是说就不要练话术了呢？显然不是。我要说的是练话术一定要注意方法。
第一。话术要勤练。但不能死练
话术一定要多练。正所谓熟能生巧。但不能天天呆在家里背书一样背话术。要做到见人说人话。见鬼说鬼话。首先你要多接触人。多接触“鬼” 。
第二。多研究人性。少研究产品
你的话术一定要走心。顺应人性。击中人性的弱点才能打动客户。而不要变成了产品说明书。
第三。多问出问题。少作出解答
在有可能的情况下。人们都喜欢自己解决问题。不喜欢被帮忙。所以我们不能总是帮客户解决问题。而是引导客户自己解决问题。这样客户更有成就感。